216.培養接班人

喜過望，抱拳點頭哈腰：「行，謝謝校長，校長你太好了。」

    王憶擺擺手：「來，吃飯吧。」

    晚飯主食是米飯，還有肉醬。

    王憶舀了一勺肉醬在米飯里拌勻，說道：「明天早上給學生做個西紅柿炒雞蛋當滷子，他們今天給學校撿柴火了，你給他們做個西紅柿雞蛋打滷面。」

    「行。」漏勺痛快答應。

    他扒拉著米飯又感慨一句：「校長，咱隊裡學生跟著你真是沾大光了，你說我上學時候要是也有這個條件，我也不至於現在這麼沒素質啊？」

    王憶笑道：「你還知道你沒素質呢？」

    「咋不知道？」漏勺訕笑，「我以前也不是故意犯賤，我就是、唉，心裡頭苦悶、難受，不知道自己是人還是個鬼，所以故意去瞎折騰，跟人折騰著終歸有點活著的樣子。」

    王憶說道：「你以後好好管大灶，你就是咱學校大灶的掌柜，去折騰飯菜，這樣學生們以後慢慢的就尊敬你了、就得叫你個漏勺老師了，那時候不才是活著的樣子？」

    漏勺笑道：「對，真是，我好好干，爭取早日成為漏勺老師。」

    香噴噴的大米飯配新鮮的野生大黃魚，王憶吃的很香。

    連著兩天下午都是編平安結，婦女們心靈手巧，兩天編出來一百四五十個平安結。

    於是禮拜四下工後，王憶找王向紅，說讓婦女們再編上一天，這樣禮拜六去縣裡、市里賣平安結。

    王向紅大力支持：「行，讓銷售隊順便賣掉平安結？那咱怎麼定價？你來定價？」

    王憶說：「不能讓銷售隊賣平安結，得是咱自己去賣，支書你也去。」

    王向紅吃驚：「我也去？不不不，王老師我說實話，我不行。」

    「我這人不會做買賣，因為我總是板著臉，人家都說和氣生財，你說我老闆著臉這怎麼能做的成買賣？」

    王憶說道：「你看我安排就行了，為什麼我說這個平安結咱不能讓銷售隊慢慢去賣？因為咱得快點賣掉。」

    「那麼著急幹什麼？」王向紅奇怪的問。

    王憶說道：「這種紅線繩在城裡雖然少但也能買到，而咱漁家人都很會打繩扣，只要有人買一個回去拆開學一學就能學會自己編平安結。」

    「所以咱得快點賣，趁著還沒有人買到紅線繩仿造咱編造出差不多的平安結賺上一波，然後這買賣就算差不多了。」

    他之前在公社的百貨大樓就看到過有漂亮的紅線繩出售，可能是結婚用品，反正這種類似的繩子是有的。

    這樣縣城市裡自然更有紅線繩，至於領袖像章這東西如今更是常見。

    所以他們得快點往外賣，用不了幾天就會有人有樣學樣的製造出仿品。

    這點跟賣涼菜是不一樣的。

    隨著他們在縣裡頭多處地點賣涼菜，逐漸的也有人開始拌涼菜去賣，但是王憶不怕。

    天涯島的涼菜拌的就是好吃！

    要知道王憶為了給生產隊創收那是下本錢的，他用料實在，而且很多配料是現在翁洲內買不到的，這樣其他人拌的涼菜跟他們的沒法比。

    同樣一份麻辣蟹，他是用油炒出來的，蟹肉往外一掐冒油花，這樣不光鮮而且香。

    別人家哪有這麼多菜油？即使有這麼多的菜油他們也用油炸，那怎麼定價？他們到時候一定會發現，按照島上的涼菜這價格往外賣是虧損的。

    殺頭的買賣有人干，虧錢的買賣沒人干。

    所以涼菜方面王憶很有信心，這生意短時間內沒人能頂的了他們，因為這買賣別人干都是不賺錢的。

    天涯島社員們自己趕海撿海鮮、他自己掏腰包用調料，這樣才有了天涯島涼菜的味道和價位！

    王向紅不知道涼菜里的道道，但他能聽懂王憶話中的道理。

    他拿起一個平安結看了看，嘆氣道：「是呀，確實有這個麻煩，你說咱老百姓掙個錢怎麼這麼難？」

    王憶說道：「沒事，這買賣可以長久的做，但要賺大錢只能是早期一波流。」

    「以後咱可以繼續做平安結，多換幾個樣式做了然後往外賣，到時候就當一門小生意細水長流慢慢賺錢。」

    平安結、中國結這些東西樣式好像挺多，實際上風格只有那麼幾種。

    這樣在82年能買到的材料之中，他能指導編制出來的樣式並不多，頂多有些小細節的差異。

    但老百姓不會很在乎這種小細節，這樣就導致後續一定是有競爭對手的。

    他跟王向紅繼續商量明天賣平安結的細節，商量好後一切只等著禮拜六早上出發去城裡賺錢。

    計劃總是趕不上變化。

    禮拜五早上他起來後出去打太極拳，王向紅風風火火的沖他揮手：「王老師，有個大消息！」

    王憶問道：「什麼消息？」

    王向紅說道：「今天黎明咱生產隊去送漁獲的時候有個幹部給捎了縣委葉領導的話咱的雞苗今天送到！」

    「咱今天要去縣裡接雞苗！」

    王憶說道：「雞苗到了？這還挺快呀，我以為按照孵化場的效率，咱得等它一個月倆月的呢。」

    王向紅興奮的說：「誰不是呢？我也是這麼想的。看來葉領導是動用他的關係了。」

    「哈哈，這下可太好了，正好這兩天大晴天，那咱得去接雞苗，傍晚去接雞苗。」

    運送雞苗要麼是清晨要麼是傍晚，其他時候天氣太熱了：

    因為外海風大浪大，為了不嚇死雞苗，運送雞苗的時候得在籠子上蓋上篷布讓它們看不到外面的風浪。

    這樣天氣炎熱的話，篷布裡面溫度太高，雞苗肯定會大批死亡。

    他繼續說著：「王老師，咱的計劃改一下，不用禮拜六再去賣平安結了，咱今天就去賣吧。」

    王憶為難的說：「我上午還得上課呢。」

    王向紅說：「咱中午去，順便捎上咱的銷售隊，到時候先賣平安結，賣完了咱就去拉雞苗帶雞苗回來。」

    王憶搖搖頭：「平安結不會那麼很好賣，咱最好是早上去一直賣到傍晚，賣上一整天。」

    這麼做的目的是儘量在更短的時間段內將平安結賣出去，這是抵抗仿製品的一個手段：

    就像涼菜的熱銷場所在鐵具廠一樣，平安結也有熱銷場所那就是碼頭上。

    漁船才是他們的目標客戶。

    吃海上飯的人最渴盼平安，他們會買平安符也會買平安結，而普通人家頂多是願意買平安結，這個意願可就不好說了。

    畢竟平安結最便宜的也是定價五塊錢，絕大多數都是十塊以上，這個價位如今不低，在尋常人家未必能賣的動。

    而船隻是從早到晚在碼頭進進出出的，每一艘船是一個客戶

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