第355章 裴總意圖揣測題高難度版（6000字章節）

感覺自己腦仁有點疼：「這……怎麼悟？」

    郝瓊深吸一口氣：「冷靜，冷靜。」

    「林總監曾經給我們講過如何分析裴總意圖，你稍等，我先回憶一下知識點。」

    「第一步，首先明確一個信念，就是裴總說的話不管多麼不靠譜，都一定是正確的……」

    郝瓊開始按照林晚教過的辦法，分析裴總這句話中的深意。

    膽大的人，膽小的人。

    這應該是鬼屋所有的潛在顧客。

    這些潛在顧客對鬼屋的態度如何，直接決定著鬼屋的成敗。

    按照常理來說，應該是讓膽大的顧客和膽小的顧客都能獲得樂趣，乖乖掏錢。

    但，這兩種顧客的訴求是不同的。

    膽子大的顧客，需要更加驚險刺激的冒險體驗，比如，工作人員扮演鬼怪，對他們進行近距離的驚嚇。

    膽子小的顧客，卻很容易被這種過於驚險刺激的項目勸退，可能壓根都不敢進入，自然也就不會產生消費。

    所以，應該如何彌合這兩種不同顧客的訴求呢？

    陳康拓覺得，裴總的這句話中必然藏著答案！

    讓膽子大的人無處花錢，讓膽子小的人望而卻步。

    是說，把鬼屋做得特別恐怖，然後定一個低票價麼？

    這樣一來，膽子小的人不敢進入，自然會望而卻步，而票價很低，膽子大的人也無處花錢……

    看起來，這確實是符合的裴總的說法。

    可問題是，這樣不賺錢，也不合常理。

    為什麼要讓膽子小的人望而卻步呢？儘可能地讓他們消費不好嘛？為什麼要把他們嚇退呢？

    肯定不會這麼簡單。

    所以，這個想法必須全部推翻。

    再重新挖掘裴總話中的深意！

    兩個人苦思冥想許久。

    陳康拓忽然有了一些頭緒，猛地一拍大腿，說道：「有了！我突然想到了！」

    「我簡單說說我的想法，你聽聽，看看有沒有道理。」

    郝瓊點點頭，認真聽著。

    陳康拓稍顯激動地說道：「我們剛才的想法，說白了就是高恐怖效果+低票價的模式，必然造成鬼屋的巨額虧損，肯定是個死胡同。」

    「絕對是曲解了裴總的意思。」

    「我在想，是不是我們錯過了什麼關鍵信息？」

    「裴總故意隱去了一個關鍵的信息，這很有可能是對我們的一個考驗。」

    「裴總可從沒有說，鬼屋就只能有一個項目啊？」

    郝瓊雙眼瞬間睜大，露出恍然的表情。

    對啊，這兩句話，不一定是對同一個項目說的啊！

    整個鬼屋初期投資就足有千萬之巨，後續還要追加投資，而且建在這麼偏僻的老工業區，去哪都不方便，唯一的好處就是地很多，廠房隨便用……

    那麼，裴總為什麼要在這裡選址？

    顯然，他從一開始就沒打算只做一個項目！

    陳康拓繼續說道：「假設，我們開兩個，甚至三個大的項目，分別滿足不同消費者的訴求呢？」

    「讓膽子大的人無處花錢，也就是說，要想辦法從膽子小的人身上收錢。」

    「讓膽子小的人望而卻步，意思就是用非常刺激的體驗滿足膽子大的人。」

    「但，肯定不能真的把膽小的人嚇退，要讓膽子大的人吹爆我們的鬼屋，讓膽子小的人對鬼屋望而卻步，卻一直在門口張望、猶豫……並最終轉化成膽子大的人。」

    「這才是裴總的最終目的！」

    陳康拓和郝瓊兩個人不斷分析，裴總的目標終於漸漸清晰起來。

    這兩句簡單的話，可以拆解成以下幾點。

    對膽子大的玩家來說，這個地方應該是很恐怖的，同時對他們而言消費很低。這樣一來，他們就會吹爆這個地方，使勁向身邊的朋友推薦，並且反覆地帶他們來玩。

    而對於膽子小的玩家來說，他們會因為這裡很恐怖而產生恐懼心理，但絕對不能讓他們被這種恐怖心理給完全嚇退。

    甚至，還要想辦法在膽子小的玩家身上多賺錢！

    那麼，如何對膽子大的玩家少收費、對膽子小的玩家多收費呢？

    很簡單，通過折扣和退票！

    比如，在鬼屋中堅持的時間越久，票就越便宜。如果能通關的話，可以考慮直接退還門票的七八成，甚至看情況免單。

    這樣就能很好地達成裴總的要求了！

    只是，這樣的情況有些過於理想化，存在著一些漏洞。

    膽小的玩家望而卻步、在鬼屋外面觀望，前提是他們要到鬼屋這裡來。

    如果他們壓根都沒考慮來這裡玩，那自然不可能達到這種效果。

    所以，鬼屋必須有一個適合稍微膽小的人玩的項目。

    這樣一來，當這些膽小的人在玩一些不那麼嚇人的項目時，他們也會看到那些膽大的人去玩非常驚險刺激的項目。

    而且，這個驚險刺激的項目還會根據通關時間的長短，進行減免。

    這樣一來，這些膽小的人就會進入嘗試，但因為他們根本堅持不完全程，所以不管是門票還是額外消費，都會更高一些。

    比如可以在門口賣類似於《回頭是岸》中佛像一類的東西，拿了這東西不僅可以照明，還可以讓扮演鬼怪的工作人員減少對他的驚嚇。

    這就相當於是遊戲中的增值服務了。

    這樣一來，兩種消費者的體驗就可以兼顧了！

    一個沒那麼嚇人但好玩的項目，用來吸引膽子小的人。

    一個非常嚇人的項目，用來吸引那些膽子大的人。

    膽子小的人來了之後，會對這個嚇人的項目產生好奇，產生額外消費，這樣一來，鬼屋的收入比單純的賣門票，絕對高出很多，盈利能力自然也能得到保障。

    想到這裡，原本迷茫的兩個人感到豁然開朗。

    「原來如此！」

    「那麼現在我們任務非常明確了。」

    「這個鬼屋至少要有兩到三個大項目，必須有一個驚嚇程度低，但社交屬性強、適合多人反覆遊玩的項目，用於吸引膽小的消費者。」

    「必須有一個驚嚇程度很高，讓全國的恐怖愛好者都趨之若鶩的項目。根據堅持時間的長短，進行門票的減免。」

    「至於第三個項目……可以是一個過渡的項目。畢竟從第一個項目到第三個項目之間，恐怖係數跨越太大了，一些膽小的消費者依舊有可能不敢參與。」

    「讓他們先去第二個項目練練膽，然後他們就可以去第三個項目繼續挑戰。」

    兩個人越討論越興奮，立刻

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