第441章 裴總的心理學（為盟主殤去了加更）

多樣功能。

    那麼otto e1這部手機更接近原生系統的體驗，對他們而言，也可以是一個缺點嘛！

    所以，常友開始認真地剖析，哪些人不適合otto e1這部手機，可以說是對這部手機目標用戶之外的那些用戶，進行了全方位的、誠懇的勸退。

    現場觀眾之前的戲謔、娛樂的氣氛逐漸消失了，取而代之的是一種淡淡的感動。

    「常總真的是苦口婆心啊，把手機不適合的人群事先劃分出來，讓他們不至於買了手機之後再後悔，這麼有良心的廠商，我還是第一次見！」

    「沒有缺點也要硬找出缺點麼？」

    「而且，常總提出的很多問題，比如自研程度不夠、缺乏核心技術，這對自己未免也太苛刻了！不過，這不也證明了otto科技有一顆永不止步的進取之心嗎？」

    「是啊，其他的手機廠商在發布會上都只說優點，不說缺點，而otto科技則恰恰相反，自己的優點一語帶過，反而明確地認識到自己的不足，並不斷鞭策自己……」

    「太有誠意了！我可以包容這種缺點，給我來一台！」

    「給我也來一台！」

    「我說真的，我真想要一台了！」

    「我也是說真的！」

    發布會現場的氣氛突然熱烈了起來，有很多人開始情不自禁地鼓掌、歡呼。

    台上，常友的眼眶也濕潤了。

    沒想到，真的沒想到！

    觀眾們竟然會是這一種反應！

    他本來覺得這個ppt做得非常離譜，只是為了完成裴總的任務，才硬著頭皮上台。

    可是現在結合著觀眾們的反應回過頭想一想，整個發布會的流程是多麼的完美！

    先拋出價格和備貨，自黑一番，完全打破觀眾的心理預期，給發布會定一個黑色幽默的格調。

    而後，強制在五分鐘內介紹完手機的所有優點，通過一段貫口瞬間點燃全場氣氛！

    再之後，詳細地說手機的缺點，讓整個發布會的氣氛從黑色幽默向誠意滿滿轉變！

    於是，觀眾們都不覺得這手機貴了！

    似乎，這就是反套路的魔力。

    如果先介紹手機的優點、自我吹噓一番，那麼不管這手機做得多好，等8199這個價格出來的時候，都會突破觀眾的底線，絕對會有很多人抗拒這個價格。

    但是如果反過來呢？

    先公布8199這個價格和1000台備貨，讓所有觀眾都以看笑話的心態繼續看下去。

    而後，不斷地拋出這台手機的優點，觀眾們就會覺得，似乎這八千塊也物有所值？

    手機的優勢和價格，就是天平的兩端。

    如果先放優勢，那麼8199的價格放在另一端，瞬間就會將觀眾們的期待完全壓垮。

    可如果先放價格，再在天平的另一端慢慢地、一點一點地放手機的各種優點，那麼這個價格就會變得不在那麼難以接受了！這些優點會顯得更有分量！

    常友看向場內不知道坐在何處的裴總，心中暗自感慨。

    裴總真是個精通心理學的大師啊！

    這種特立獨行的發布會，除了裴總，還有誰能想出來？

    而此時在台下的角落，裴謙正在瘋狂地揉捏手上的空礦泉水瓶子。

    他嘴上什麼都沒說，但心中已然是一萬句mmp飄過。

    你們瘋了嗎？那可是一台八千塊錢的手機啊！

    平時為了二十塊錢的優惠券都能打起來，現在手機賣八千，你們倒是不覺得貴了？

    都這麼瘋狂介紹缺點了，你們還是要買？

    你們圖個啥！

    到底是哪個環節出了問題！！！

    雖然還沒有正式開賣，但裴謙心中已經出現了一個極為不詳的預感。

    那一千台手機該不會這幾天就全都賣光了吧？？？

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