第740章 三個問題

，除了一些執行層面的細節內容之外，對於gog的運營手法都基本明確了。

    無非就是不顧一切地瘋狂燒錢！

    原本艾瑞克以為，騰達只是捨得花錢做營銷而已，但後來他發現，少賺錢，其實也是在變相燒錢。

    gog的英雄全免費，皮膚全都是白菜價，玩家設計的英雄第一款皮膚直接一折……這樣一通打折下來，簡直是跟白送沒區別了。

    而ioi一直以來都打不過gog，一個很重要的原因就在於英雄和皮膚定價方面。

    價格戰雖然low，但確實效果顯著。

    艾瑞克知道這一點，但卻無從改變，因為他很難說服達亞克和指頭公司高層把皮膚售價改成gog一樣的白菜價，這裡頭涉及的利潤實在太大了。

    所以，艾瑞克最想問的問題其實是，騰達憑什麼這麼敢燒錢？

    要知道，騰達沒有上市，不存在燒投資人和股民的錢這種選項，燒的都是公司的錢。或者更準確一點地說，燒得都是裴總的錢。

    所以艾瑞克才感到困惑，裴總這麼燒錢，他自己就不覺得心疼嗎？

    而裴總對於三個問題的回答，其實都可以歸結為一點。

    因為moba遊戲是贏者通吃，所以必須一直燒下去，否則就前功盡棄；

    會動用騰達可以動用的一切資金去燒錢推廣gog；

    至於資金鍊斷裂的風險，裴總的回答直接就是「相信自己的運氣」。

    這是一種賭徒心態！

    艾瑞克揉了揉太陽穴。

    「從現有的信息來看，裴總實際的行為，跟他所說的話，確實是一致的。說是賭徒，也並不為過。」

    「如果這些信息是真，那麼裴總說這番話，可能有兩種目的：」

    「第一種可能是，想要嚇退達亞克公司，告訴達亞克公司這場戰爭是一個無底洞，如果不敢跟到最後，那麼就請儘早放棄。」

    「就像是在牌桌上，直接將自己籌碼全部梭哈，給對方製造巨大的心理壓力，賭對面不敢跟，吃掉現在桌上的籌碼。」

    「第二種可能是，作為一種激將法，讓達亞克公司跟著燒錢，包括給皮膚降價。這樣一來，雙方就陷入了一種處境危險的近身肉搏，但整個moba遊戲的群體將會進一步地快速擴張。」

    「蛋糕大了之後，贏家通吃，就能拿到更大的利益。」

    「但後者顯然風險太大了，不像是一種理智的行為。」

    「如果，這是裴總故意放出的假消息呢？」

    「那就意味著裴總並不是賭徒，而是在虛張聲勢，那麼起到的還是『恐嚇』的作用，說白了還是想把達亞克公司給嚇退。」

    「果然，想要猜透裴總的心理還是太難了。」

    「不過，我也可以繞開這個問題，從現實條件入手。」

    「裴總對於這三個問題的回答，其實在他不經意間驗證了我的一個猜測，那就是……」

    「騰達燒錢雖然狠，但資金流其實並不是特別健康，或者說，騰達集團實際上是一種在刀尖上跳舞的狀態。」

    艾瑞克早就已經分析過，他認為，以騰達這家公司的投入和回報，極有可能一直是維持在少量盈利甚至小額虧損的情況，也就是說，裴總似乎過於重視資金的周轉速度，導致公司的抗風險能力並不強。

    騰達確實很捨得撒錢，但這種撒錢也是有限度的。

    一旦撒錢的速度超出騰達的盈利能力，那麼騰達的資金鍊就會變得很危險。

    而在艾瑞克問到資金鍊問題的時候，裴總的回答是「靠運氣」。

    艾瑞克已經隱約有了答案：「也就是說，我不需要去糾結裴總的心態到底是什麼。不管他到底是不是賭徒，騰達集團的資金鍊事實上都處於一種相對緊張的狀態。」

    「也就是說，達亞克集團燒錢會有一個『極限值』，這個極限值就是整個騰達集團所有產業加起來的盈利能力以及騰達集團通過各種手段能夠拿到的資金上限。」

    「在沒超過這個極限值的時候，再怎麼燒錢也沒用，gog的先發優勢無法撼動；可一旦超過這個極限值，就有可能把整個騰達集團給拖垮！」

    艾瑞克不由得露出微笑。

    之前他回答裴總問題的時候，曾經說過一個數字：1億刀。他說，這是他預估的，達亞克集團能夠承受的燒錢金額上限。

    如果燒錢沒有取得明顯效果，那麼達亞克集團最多也就燒這麼多錢了。

    這話其實真真假假，很難分辨。但不管裴總信不信，這都會在裴總的心理上建立一個錨點，起到一定的暗示作用。

    而且，艾瑞克假設的前提是，達亞克集團並不是特別清楚騰達集團的情況，只燒錢燒到自己的心理底線就讓步。

    但問題在於，如果艾瑞克將這些情報跟達亞克集團高層分享呢？

    克雷蒂安會採取跟艾瑞克不同的運營策略，可能會對ioi這款遊戲本身進行一定修改，可能會聯合華夏本土的遊戲公司運營。

    但艾瑞克判斷，克雷蒂安這一系列舉措起到的效果，不會比自己好到哪裡去。

    等到克雷蒂安也失敗的時候，艾瑞克就可以趁機把這些資料匯報給達亞克集團的高層，並極有可能獲得東山再起的機會。

    到時候，達亞克集團要麼放棄跟騰達集團的燒錢大戰，要麼就會聽從艾瑞克的建議，一直燒到騰達的極限為止！

    如果是前者自然不用說了；可如果是後者，那麼艾瑞克就有了翻身的機會！

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