上智能模塊和其他的功能,再考慮到遊戲的捆綁定價,定5000塊左右才比較合適。」
「有點貴。作為一個家用健身器材,目前市面上的主流器材定價都在3500左右,我們的價格沒有太大的優勢。」
「雖然賣3500左右的機器不管是功能還是趣味性都跟我們的器材差得遠,但1500塊的差價還是會讓很多人心生猶豫的。」
小江舉手說道:「常總,我倒是有不同的看法。」
「其實願意掏錢購買家用健身器材的用戶,1500塊的差價並不是他們考慮的首要因素。」
「他們擔憂的點主要在於兩個:第一個是占地方,第二是難以堅持。」
「現在房價這麼高,大部分人家裡的空間都是有限的,就算是把這台設備放在陽台,也會占據大約3平米。要是按照一萬五一平的價格來算,占地的費用就是接近五萬塊了。」
「跟五萬塊相比,一千五的差價又算什麼?」
「如果買了健身器材又不用,那就是純吃灰,做晾衣架也會很虧的。」
「買了吃灰,還占地方,賣又不好賣,這才是大部分人不買家用健身器材的關鍵因素。」
「但是我們的產品的摺疊設計,空出了一些空間,平時拿來掛衣服比普通的健身器材好用,而且還有一定的趣味性,更容易堅持。」
「只要我們做得好,肯定還是會很有競爭力的。」
「我覺得在造型上,我們應該跟那些傳統的健身器材有所區分。不應該用黑色,而是應該用比較富於科技感的白色,平時在收縮狀態下,看起來應該更像科技產品而非健身器材,儘可能做得美觀。」
「這台機器的關鍵應該不在於價格,而是在於知名度。只要知名度有了,市面上沒有競品,這一千五百塊的差價完全不是什麼大問題。」
「更何況我們的功能更多、效果更好,還附帶一個遊戲。」
常友微微點頭:「嗯,有道理!」
這樣一想,智能健身晾衣架雖然有點沙雕,不能保證100%會成功,但至少產品定位是明確的。
這種健身器材,本來就只有年輕人會買,既然如此,那就儘可能在滿足年輕人需求方面下功夫,贏過其他所有競品就可以了。
而且作為託管健身房產業的補充,前期虧損應該也是沒關係的,只要口碑穩住、知名度慢慢提升,以後總會賺回來。
裴總對於前期的虧損,應該也會比較寬容才對。
眾人討論之間,小江也已經完成了大致的外形設計。
跟其他的健身器材相比,智能健身晾衣架看起來會更加美觀,也更有科技感一些。
而遊戲則是會做成手遊,連上騰達生活app中的託管健身數據,可以用手機、平板玩,也可以投屏到顯示器。
智能健身晾衣架上面有智能模塊,跟手機或平板電腦連接之後,就可以偵測設備當前的狀態、記錄用戶動作等,並在遊戲中實時反饋。
三人又把智能健身晾衣架的方案對了一下,完善了一些細節。
常友非常滿意:「好,那就暫定這個方案了!」
「大家各自完成自己負責的部分,我們保持好溝通,一定把裴總的任務給圓滿完成!」