369.這是類犬病，得治（求一波票哈）

    因為用料和工藝的優勢，天涯島的月餅絕對沒的說。

    這年頭即使在滬都也吃不到這麼軟、這麼香甜可口的月餅！

    不說別的，用料是超出這個時代的，現在還沒有用糖漿來做月餅皮的。

    所以這些員工吃過月餅之後紛紛讚不絕口：「太好吃了，又軟又香，我的天呀，你們天涯島太神了，這月餅在咱城裡也找不到吧？」

    「不過說起來還是昨天晚上的南瓜月餅好吃，當然這也很好吃。」

    「這是高檔月餅吧？咱們這五斤月餅都是這樣的嗎？」

    楊兵火急火燎吃掉了一個月餅——他喜歡吃甜食。

    然後他問王向紅：「王支書，你們這裡的月餅為什麼這麼好吃？」

    王憶說道：「因為我們做月餅用的料好，我們往裡加蜂蜜，加的是山上的野蜂蜜。」

    「還有用的水好，我們這山泉水做月餅皮格外鬆軟。」

    楊兵讚嘆道：「難怪、難怪，你們這裡水好用料好呀！這做的月餅真好吃，我說實話，滬都商場裡那些所謂的高檔月餅還沒有你們做的好吃呢！」

    王憶聽弦歌而知雅意，說道：「那我們再給你們裝一些吧。」

    「不不不。」楊兵攔住他，「王老師你這是幹什麼？這像什麼話？」

    「就是。」陳谷摁住王憶，「你們送我們的東西已經太多了，乾貨、魚鯗，還有這麼多的月餅，甚至還一人送我們一把躺椅！」

    「太熱情了，真的太熱情了！」

    再挑剔的員工也挑不出禮節上的問題來。

    天涯島的招待、給他們送的禮物，一切的一切確實太大方了，以至於有的人都不好意思。

    相比之下他們以前太摳門了，對待老鄉不夠真誠！

    陳谷指著王憶說：「你可別再拿月餅了，當然我們願意買，但我了解你和支書的性子，你們肯定不願意收錢，所以這事就這麼打住，五斤月餅夠多了！」

    楊兵說道：「是的，五斤月餅夠多了，你們也已經夠大方了——特別是還送我們躺椅，這東西多貴呀。」

    王憶笑道：「送你們躺椅是為了讓你們幫忙回去做個宣傳，你們問問你們單位的同志需不需要躺椅，需要的話跟我們駐滬都辦事處的同志說一聲，五十元一把，隨時有貨！」

    王向紅連連點頭。

    同時暗地裡咋舌。

    一把椅子賣五十元，這不是搶錢嗎？人家城裡人鬼精鬼精的，能花這大價錢買椅子？

    大貨船嗚嗚的趕來了。

    楊兵帶著員工跟王向紅和王憶等人挨個握手，他們安排了木船搖櫓將人送上了貨船。

    上船之後楊兵立馬跟陳谷說：「回去就聯繫他們的辦事處同志，給我再買十斤——不，二十斤，再買二十斤的月餅！」

    「在這裡他們不肯收錢，那通過辦事處他們不能不收錢吧？」

    其他人跟著嚷嚷：「我也要、給我捎五斤……」

    「我家裡親戚多，我得捎十斤……」

    「主任您不用買二十斤，您買十五斤就行了，我給您送五斤……」

    他們站在船上一邊揮手一邊嚷嚷，碼頭上遙望著他們的王向紅一臉唏噓：

    「同志們真是熱忱友好，你看他們一個勁的在跟咱告別呢，咱們也得回應一下呀，你們幾個別愣著，揮手吆喝啊！」

    然後大膽、劉紅梅等人紛紛吆喝起來：「下次再來……」

    貨船漸漸遠去，最終幾不可見。

    大傢伙散開回家，王向紅路上問王憶說：「王老師，你一把躺椅賣五十塊，這是不是過分了啊？咱在縣裡頭只賣十塊錢呀！」

    大膽也說道：「就是，那椅子幾根木頭架子，全靠你的帆布，這就要五十塊？咱直接去搶錢算球！」

    王憶瞪了他一眼說：「你們懂什麼？我跟你們說，要跟滬都的城裡人做買賣，那必須得揣摩滬都人的心思！」

    「滬都是什麼地方？十里洋場、國家金融中心、外貿中心！」

    「所以什麼叫滬都城裡人你們知道嗎？滬都城裡人就是，買什麼東西都買最貴的，不買最好的。所以，我們要給他們賣貨，那口號就是不求最好，但求最貴。」

    他指向王祥高家裡方向說：「就拿這躺椅來說，宣傳上要告訴他們，咱們用的木頭都是一根木頭削銑出來的木心部位、請留洋設計師設計出來的最高檔次的躺椅。」

    「工藝是傳統的、帆布是進口的，這叫什麼？這叫中西方結合！光是這個結合的風格就得價值它二十塊，另外什麼油漆呀、鋼釘呀、圖案呀，能給這躺椅用上的全給它用上！」

    「躺椅帆布要改一改，印上圖案、印上文字，帆布上印什麼呢？印一歐美車，大車軲、名牌子，看起來特值錢的那種，顧客一坐上去，甭管舒服不舒服，首先他感覺自己這是坐在了外國進口躺椅上。」

    「躺椅再改造一下子，旁邊撐一個小桌板，打磨光滑抹上油漆；下面再弄一個腳蹬，加倆彈簧做成可以收起式的——你們說這樣的躺椅，一件得賣多少錢？」

    「那賣二十也就得了，五十太狠了吧？」大膽搖搖頭，「咱強勞力一個月才多少工分？我聽說城裡工人一個月也就五十元啊。」

    王憶說道：「大膽你在講什麼？咱們這躺椅做的還不夠好嗎？」

    「這幾天為了想著怎麼提高躺椅檔次我想破了頭，一張躺椅賣給滬都的鐵飯碗們五十元算多嗎？我從頭到尾有沒有多要他們一毛錢？」

    大膽被他擲地有聲的話給說懵了：「沒、沒多要錢嗎？」

    王憶說道：「放心好了，這個價錢沒問題，如果只是多賣個十塊二十塊，我們幹嘛還要往滬都去搗鼓？我們賣給縣裡不好嗎？」

    躺椅產量不高，性價比不高。

    它們在滬都的小商品市場裡頭很有市場，攤主和小販們喜歡這樣一張躺椅——

    主要是個輕便，很多攤販是移動式擺攤，這樣一個比凳子還輕卻可以躺著睡覺的東西對他們來說太有必要了。

    但是他們很會講價，最多也就肯出個二十元。

    王憶覺得隊裡的木匠們辛辛苦苦做出這麼一個躺椅又讓王東義和麻六辛辛苦苦帶去滬都，結果只能賣二十元，那沒有什麼意思。

    所以他就盯上了外貿集團。

    這裡面的人有錢！

    他們不光拿正常的工資，還偷偷的自己去搗鼓點進出口商品賺外快。

    這種情況下他們要麼不喜歡這躺椅，但凡喜歡那肯定能拿的出五十塊錢來。

    要是他們不肯出這個錢，王憶就不打算大批次的生產躺椅了，費那勁一天一個人賺不了十塊二十的，有什麼意思？

    下午不知不覺，太陽又開始西斜。

    這下子登

『加入書籤，方便閱讀』