第50章 談判的技巧

    四個人一聽，也是這麼個理兒。

    不患寡而患不均。

    一句話道破的人類的本性。

    合夥做生意更是如此。

    內部的紛爭都是由於分配不均而引起的。

    秦楚風咳嗽了一聲，道：「蘇兄弟，你的意思……」

    這時候，他們也應該探探蘇則的底線了。

    蘇則伸手拿起桌上的茶盞，喝了一口，道：「一百四十五萬兩除去七十萬還剩下七十五萬，咱們兩家二一添作五，這樣大家面子上也說得過去。畢竟花魁的事情還得仰仗各位，其他的賭坊老闆也說不出什麼來？」

    門萬海搖了搖頭，道：「蘇兄弟，蘇兄弟，少了點，少了點。我們四個要全力支持素問姑娘上位，需要一筆不小的花費啊！再說官府那邊也要打點的，萬一鬧出什麼事了，大家都有損失不是？」

    他伸手在桌子上敲了敲，道：「這樣吧！五十萬兩，實在不能少了，否則的話，我們這邊也不好交差啊！」

    門萬海一開口，剩餘的人都隨聲應和。

    蘇則心中冷笑了一下，這廝說的煞有介事的，其實想要素問上位也就是他們幾個一句話的事情。

    既想讓馬兒跑，又不想給它草吃是不行的。

    這錢一定要給，人家也不會給你白忙活。

    可是給多少就是個問題了。

    蘇則的心理價位就是四十萬兩。

    為什麼是四十萬呢，四個人每人十萬兩，對於他們來說也是一筆不小的財富了。

    這個誘餌的多少也要有學問，給的太多自己肉疼，給的太少人家看不上眼。

    再此之前，蘇則仔細考察了一番四個人的收入，這才定下了一個四十萬的價碼。

    這相當於四個人一年多的收入，正好能夠引起他們的興趣。

    圍繞這這個問題，蘇則和門萬海展開了激烈的辯論。

    一個認為非五十萬兩不行，另一個只肯出四十萬。

    雙方就因為這十萬兩僵住了。

    蘇則心中有數，咬緊牙關。

    可是門萬海也是一方大人物，他心中也有一本帳。

    蘇卿憐勝出，蘇則可以賺取七十萬兩不假，可是素問姑娘勝出的話，他可是能夠多賺幾十萬兩的。

    這也是他來找己方四個人的真正目的。

    除了己方四個人，誰也沒有能力左右這場花會的局勢。

    雙方和則雙贏，分則俱損。

    蘇則肯定也明白這個道理。

    雖然合作不成，蘇則也是賺錢的，可是比起合作來，他賺取的錢少得多了。

    想到這裡門萬海心中大定，淡淡道：「蘇兄弟，秦淮河上除了我們四個，沒有人能把素問姑娘捧上花魁的寶座。你要想利益最大化，那就要跟我們合作不可。」

    這話已經隱約有些要挾的味道了。

    「四十萬兩，諸位老闆，這是我們賭坊的極限了。超過了這個價位，我跟整個南京的賭坊同行交不了差。」

    蘇則說著緩緩的站了起來，道：「如果不行的話，兄弟就回去安安穩穩賺取那七十萬兩了？」

    這就是主動權的好處，老子想談就談，想不談就不談。

    就算素問拿不到花魁，他還有七十萬兩保底呢，這些人可是毛也撈不到一根。

    見到蘇則站了起來，四個人都有些慌了。

    蘇則今天走了，在想讓他回來可是千難萬難了。

    放走這麼一個賺大錢的機會對他們來說那絕對是個喏大的損失。

    四十萬兩啊，每人也能分到十萬兩呢。

    門萬海財大氣粗或許看不上這十萬兩。可是朱湘白和金不換心中早就笑開花了，這種好事上哪找去。要不是他們插不上嘴，這會兒早就應允了。

    眼見二人就要僵局。

    秦楚風急忙端起酒壺給二人滿上，笑嘻嘻道：「二位，二位，天色已晚了，咱們不說這件事了。來喝酒，喝酒！」

    說著跟朱湘白和金不換打了一個眼色。

    二人心領神會，一個去勸蘇則，一個去勸門萬海。

    酒局為什麼要有陪酒的，那是關鍵的時候需要他們和稀泥。

    朱湘白和金不換雖然表現出門萬海那樣的精明，也沒有表現出秦楚風那樣幹練，可是二人和稀泥的水平絕壁一流。

    經過二人的插科打諢，氣氛緩和了一下，幾個人絕口不再提這件事，專心的喝起酒來。

    一百四十五萬的生意也不在這一時半會。

    四個人輪流敬酒，蘇則微微有些醉意了。

    見時候也差不多了，秦楚風伸手敲響了湖心亭邊上的銅鑼。

    僕人駕著小舟過來，將四個人接了出去。

    醉醺醺的蘇則很快被送進了一間精緻的房間。

    兩名美貌的丫鬟伺候著他洗漱更衣。

    二人離開後，蘇則立即醒了過來。這點酒量對他來說根本算不得什麼。

    雖然相差十萬兩雙方沒有談妥，但是蘇則不怕，他有信心門萬海他們能夠妥協。

    馬上花會就要召開了。

    他蘇則等得起，門萬海他們可等不起。

    談判有的時候拼得就是耐心。

    而蘇則最不缺的就是耐心。

    十萬兩銀子呢？

    對雙方來說都不是一個小數目。再說也就是一錘子買賣，蘇則又何必故作大方。

    ……

    「這個蘇則很難纏啊！」

    門萬海皺眉說了一句。

    秦楚風也點了點頭，雖然今天是他們初次見面，但是蘇則表現出的老練和精明絕不像十六七歲的少年。

    這廝是個妖孽。

    秦楚風立即給他下了一個定義。

    能夠想出這種撈錢法子的人不是妖孽是什麼？

    朱湘白不解道：「門老大，你為什麼非要咬著這十萬兩不放，四十萬兩也不少了。」

    金不換也點了點頭，道：「要是因為這十萬兩跟蘇則談崩了，咱們的損失可就大了。賺到手了的錢才是錢。」

    門萬海冷哼一聲，道：「你們懂什麼？老子真的是差這十萬兩嗎？」

    他雙眼眯了起來，道：「我只是想探探這個人真正的能耐而已。」

    三人愣了一下，面面相覷了一陣。

    秦楚風率先開口道：「門老大，你發現了什麼？」

    門萬海沉思了一陣，道：「你們有沒有覺得這個少年有些特別？」

    朱湘白愣了一下，道：「什麼特別？」

    門萬海皺眉道：「這人十分年輕，他就怎麼能夠想出這麼厲害的賭法的？」

    秦楚風想了想道：「的確有些門道。」

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