第四八一章 統一商界（三）

    李松晨呵呵笑道：「那到不置於，不過現在我們是分散採購，不僅消耗時間，而且浪廢也大，我們要全力應對戰爭，因此也耗不起，因此我們打算成立一個遼東軍需供聯合供應會，簡稱就叫軍供聯會，對我們需要的物資進行統一的採購，統一定價，共同結算，而各位也根據自己能夠供應的物資，各司其責，當然俱體的運營模式會有詳細的安排，等一會我們會將印刷好的資料發給各位看，總之這樣一來大家都可以省時省力，簡化中間環節，提高效率。」

    等李松晨說完之後，餐廳里頓時響起了一陣議論聲音，因為這個建議到是有些出人意料，不過想想也在情理之中，現在是戰爭時期，自然不能向以前那樣分散採購，把所有給華東政府供應貨物的商人組織起來，進行統一的採購，這樣效率確實是要高得多，而對商人來說，到也不是什麼壞事，至少看不出對商人有什麼不利瓜。

    張振勛第一個站出來支持，道：「我支持，只要是成立了這個 『軍供聯會』，我一定參加。」

    李松晨道：「勛老也不要急著表態，先聽我說完。首先是否加入『軍供聯會』全憑各位自願，我們絕不強求，既使不加入『軍供聯會』，也仍然可以向我們提供物資，不過話要先說明白，我們的采煬肯定會優先考慮加入『軍供聯會』的商家，然後才是非『軍供聯會』商家。」

    張振勛笑道：「這個自然，否則上海新區也沒有必要成立這個『軍供聯會』了，而我們也沒有必要加入。」

    李松晨點了點頭，道:「我們成立這個『軍供聯會』除了剛才我提到的那些好處之外，還有幾點要求，一是要制定統一規則，凡事入會的成員，都必須尊守這些規則，這樣可以避免各位之間互相惡意競爭，而一但入會成員之間出現商業上的爭端，由『軍供聯會』組織人員進仲裁，並依樣制定的規則，裁定對錯以及處罰。」頓了一頓，李松晨又道:「各位都是商人，商場如戰場，因此難免會有競爭，但商場又不完全如戰場一般可以無所不用其及，如果沒有一個合理的規則，難免會有惡意竟爭，如互相壓價，中傷抹黑對手，甚致借用幫會或官府勢力來打壓對手，這樣的競爭雖然能夠一時得呈，但終究是難以長久。當然這本來不關我們的事，只是現在前線的戰事緊急，如果各位相爭起來，恐怕會耽誤我們的大事，大家都尊守一定的規則行事，就不會出現這樣的事情了，故此我們也是迫不得己，才有這樣一條規定。」

    等李松晨說完之後，餐廳里先是沉默了一會兒，很快就響起了一片小聲的議論聲音，有人贊成，有人反對，也有人對此十分擔心。其實從絕大多數人心裡來說，確實希望能夠在一個統一、公平的規則之下經營，儘管在場的人都有廣泛的人脈關係，但經營其間也難免遇到對方惡意向壓價，或藉助其他勢力打壓，而自己為了不失去生意經營，也不得不奉陪到底，對方壓價，自己就壓得更底；對方找青幫助陣，自己就找洪門幫忙；對方走巡撫的門道，自己就投到總督的名下，但這一切都不是白來的，銀子大把大把的花出去，最多儘管是把生意爭下來了，也十有八九是虧本經營，只能賠本賺吆喝。

    只是這近百年也都是這樣過來的，眾人也都習以為常了，現在華東政府要出面制定一套規則，卻有不少人猶豫起來，制定的規則是否公平？仲裁又是公平，大多數人的心裡都沒有底。而支持的人都是和華東政府有較緊密生意來往的人，並己在山東開廠設鋪，他們是償到了在公平規則下經商的甜頭，當然希望將這套規則也擴大到上海地區來，他們也對穿越者的執行能力有充份的信心。

    這時鄭應觀道：「敢問李區長，這些規則如何制定。」

    李松晨道：「自然是由各位群策群力，共同制定，原則是『公平公正』，不僅照顧大商人的利益，也要照顧到小商人的利益。」

    張謇道：「李區長，入會的商家要尊守規則，那麼未入會的商家卻無需尊守，這樣競爭起來，豈不是對入會的商家不利嗎？」

    李松晨也點了點頭，道：「謇老問得很好，雖然現在規則的細則還沒有出來，但這些規則只適用於入會商家之間的競爭，有未入會的商家，大家仍可用其他手段應對；另外凡入會商家，對外時應保持一致，同進同退。」

    「轟！」的一聲，餐廳里再次熱鬧了起來，商人們都明白李松晨的意思，就是集全會的力量來應對未入會又惡意競爭的商家。這樣一來自然是有極大的優勢，根本就不用怕未入會商家的惡意競爭了。這些商人絕大多數都只是供應商，下面還有諸多的中小商家或是生產作坊，而華東政府未來的物資需求量一定會極為巨大，而且要求又頗為急切，下游的商家或是生產作坊難免會要脅提價，現在隱隱已經有了苗頭。如果成立軍供聯會，那麼只要是全會的商人聯手對下面提價的商家進行排擠，非逼得那些商家破產不可，這自然是對這些商家有利的。

    這時鄭應觀忽然道：「如果是洋人和我們競爭呢？」

    李松晨道：「無論是誰都一樣，如果洋人想用惡意競爭的手段破壞前線的物資供應，我們也同樣要聯合起來對付洋人。」

    這一下頓時滿場寂靜，眾人都被李松晨的話驚呆了，因為自從鴉片戰爭以來，中國的國門大開，洋商外資湧入中國之後，凡是中國商人與洋商之間的競爭，幾乎無一例外都是以失敗而告終。一來是洋商在中國擁有大量的政治特權，在商業競爭中無疑是占了極為有利的位置，二來洋商的資本雄厚，而且有統一的組織，在必要時候，政府都會提供幫助，而中國商人基本都是單槍匹馬，朝廷不僅不支持，反而還會落井下石，背後使拌子，因此既使是在公平競爭中，也極少有落敗的。

    最典型的商戰例子就是在光緒八年（1882年），紅頂商人胡雪岩與外商進行的生絲大戰，耗銀2000餘萬兩盡收國內新絲數百萬擔，導致自己的資金鍊斷裂，而這時清廷不僅沒有給胡雪岩足夠的支持，反而縱容上海道台邵友濂故意拖延胡雪岩的餉款二十日，各地官僚又競相從胡雪岩開辦的錢莊中提存款，造成擠兌，結果令胡雪岩旗下的錢莊紛紛倒閉。而清廷又下旨將胡雪岩革職，並密查胡雪岩資產，以備抵債，致使胡雪岩負債纍纍，徹底破產，最終鬱鬱而終。

    當然這個時代的中外商戰，中國也不是沒有勝利的例子，就是盛宣懷籌辦的輪船招商局成立之後，英國太古、怡和、美國旗昌等輪船公司，聯成一氣，採用大幅度降低運費的手段，企圖擠垮輪船招商局。這時盛宣懷背後的李鴻章果斷的給了輪船招商局有利的支持，籌借官款、增撥漕糧及承運官物等保障輪船招商局的業務，結果旗昌公司反被擠兌破產，太古、怡和等公司也不得不與招商局妥協，簽訂齊價合同，成為中國近代史中少有的商戰勝利。這也說明在與外國進行商業競爭時，國家的支持是何等重要。

    只不過這次商戰只是一個特例，而盛宣懷這樣能夠得到官府全力支持的機遇也是可遇而不可求的。從總體來看，中國商人在和外國商人的競爭中，基本是呈一邊

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