第1300章 「聰明人」與「笨人」

    孟暢又問道：「長久來看，這種模式一直持續下去，肯定會因為負面口碑的過度積累，對公司造成傷害吧？」

    「難道這些公司從來沒有考慮過這個問題？」

    田默說道：「當然考慮過。」

    「但他們是絕對不會放棄這種商業模式的，他們會採用另外的一種辦法。」

    孟暢：「什麼辦法？」

    田默沒有直接回答，而是反問道：「你知不知道快遞公司和外賣平台的做法？四個字：轉移矛盾。」

    孟暢想了想：「我隱約能猜到一點。」

    田默解釋道：「其實快遞公司和外賣平台，實際上也在從服務方向中間商靠攏，只不過相對而言，比租房中介這個行業的情況要好一些、收斂一些。」

    「很多時候為了賺取利潤，快遞公司和外賣平台也會去縮減服務。比如，讓快遞員不要把每一件快遞都送貨上門，而是全都扔到小區的快遞櫃，原本三個人的活現在兩個人就能幹完，這樣就能省掉一個人的工資。」

    「外賣平台也是一樣，給外賣員多派單，各種單子強行堆上去，讓這些外賣員不得不闖紅燈、趕時間地送，一邊提高快遞費，一邊降低每單外賣給快遞員的提成，從中擠出利潤。」

    「他們的行為自然會造成服務的下降，造成顧客的不滿。」

    「而這時候，他們就會用一種叫做『轉移矛盾』的做法。」

    「讓顧客投訴快遞員或者外賣員，投訴之後就重罰、扣錢。」

    「很多快遞員和外賣員就會因此把怒火發泄到顧客頭上，會覺得我每天辛辛苦苦地工作，結果因為你的一個舉報，我一天的工錢就沒了，由此激化顧客和快遞員或外賣員的矛盾。」

    「然後再去輿論造勢，說快遞員和外賣員每天工作多麼辛苦，多麼不容易，讓大家多多體諒。」

    「呼籲顧客，外賣送晚了也不要生氣，多等等，儘量別投訴，因為一投訴小哥可能一天就白幹了；快遞沒送到家門口也多體諒，自己去快遞櫃取一下。」

    「很多人心一軟，也就不會在這個問題上較真了。」

    「但這其實正中了圈套。」

    「顧客投訴的根本原因在於服務變差，花了錢沒有買到相應的服務；而服務變差的根本原因在於平台在榨取利潤。可平台卻通過重罰快遞員或者外賣員，將這種矛盾轉移到了顧客和底層員工身上，自己反而能抽身離開、置身事外。」

    「在呼籲大家對快遞員和外賣員多多體諒的同時，完全隱去了這種情況的根本原因是平台的剝削這一事實。」

    孟暢頻頻點頭，深表贊同。

    這些事情他雖然了解不深，但也早就有所耳聞。

    孟暢是個聰明人，很多道理一點就透，更何況這並不是什麼複雜的道理，早就有很多人討論過，只不過無論討論多少遍，也無法改變現實而已。

    他想了想，說道：「所以，中介公司用的是差不多的辦法。」

    「通過不斷宣傳中介們多麼辛苦，強調中介實際上東跑西跑、為顧客提供了價值，實際上租客就應該為服務掏錢。」

    「實際上卻完全迴避了自己作為中間商壟斷房源、壟斷市場的事實，將矛盾轉移到租客、房東和中介的身上，從而讓自己能夠置身事外。」

    「很多新聞都在說，租客奇葩，在房子裡面亂搞；房東奇葩，為了多收房租頻繁漲價；中介奇葩，素質參差不齊，亂象叢生。」

    「可最奇葩的，恰恰是中介公司，只不過公司把自己摘乾淨了，用一些極端的個例，把目光全都引導到了租客、房東和中介的身上。」

    田默點點頭：「這無法從根本上解決問題，但卻可以巧妙地化解輿論危機。」

    「被誤導的人，往往會有兩種反應。」

    「第一種，是將怒火轉移到做房產中介的這群人身上，認為是他們素質不行，坑蒙拐騙、無惡不作；而另一種，則是對辛苦謀生的中介充滿同情，認為他們這麼做也是為了生計、迫不得已，選擇體諒。」

    「可他們恰恰忽略了實際上造成這一切的罪魁禍首，就是那些呼籲給快遞小哥、外賣小哥、中介多一點體諒的平台，他們一邊兩頭吃，瘋狂壓榨，一邊又呼籲雙方互相體諒，因為只要雙方互相體諒了，平台的壓榨就不會有人再提起了。」

    孟暢快速記下，然後不由得感慨：「說得太好了！」

    「我現在懷疑你之前一個月做成兩單的真實性了。」

    「你根本一點都不笨，反而非常聰明啊！一般人能想到這些？就你這個腦子，怎麼會淪落到去發傳單？」

    孟暢確定了，裴總的眼光果然是沒問題的，這個田默完全配得上銷售部門負責人的位置。

    不說別的，他對這種傳統商業模式的理解，以及對裴總精神的把握，就足夠負責人的級別。

    但這也讓他感到有些奇怪，這樣的人才，怎麼會在發傳單的時候被裴總發掘出來呢？

    有這個腦子，干點什麼不能餬口？至於去發傳單嗎？

    田默有些不好意思地笑了笑：「哎，說起來你可能不信，我這也算是在裴總的引導下，開悟了。」

    「當然，我也不是一下子悟到這些道理的。」

    「本來我是處於一種渾渾噩噩的狀態，我去做中介，也是別人說什麼，我就聽什麼。」

    「那些老員工告訴我，應該這麼做，應該那麼做，把他們工作中的一些『竅門』告訴我，讓我學著滿嘴跑火車，學著用這些『竅門』去簽單子。」

    「我學了，但怎麼都學不會，我知道說謊話也許能把單子簽了，可我就是開不了口。」

    「我一直很羞愧，覺得這是我自己的問題，是我太笨了，幹什麼都干不好。明明是這麼簡單的工作，明明別人都已經告訴我應該怎麼做了，我卻連照做都做不到。」

    「我告訴自己，工作就是這樣的，潛規則就是這樣的，也許它們就是這個社會運作的規律，我得去適應，可不論我怎麼努力，就是適應不了，也接受不了。」

    「我不斷地被打擊，一直在懷疑自己，根本不知道該如何是好。」

    「但就在這個時候，裴總出現了。」

    「裴總不僅僅是給我提供了一份工作，通過這種認可讓我樹立了自信心，更重要的是，裴總向我展示了什麼才是正確的銷售！」

    「騰達體驗點的透明服務大獲成功，讓我意識到了，可能我沒問題，有問題的是他們，是這個行業！」

    「我之前有多羞愧，有多自責，之後回想起來，就有多不甘。」

    「於是我就反覆地想，問題到底在哪。」

    「我在網上看了很多專業大佬對這些行業的分析，也將這些行業的情況跟騰達的情況做了反覆的對比。」

    「我不是個聰

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