第324章 鷗圖科技
但是一聽說要做八千檔的手機，輪到常友猶豫了。
「裴總，八千塊錢這個檔位，固然是絕對的高端機，但目前即使菠蘿也沒到這個地步……」
「要把價格定到這個檔位，只有兩條路：」
「要麼，通過品牌的高附加值強行抬價，但這樣做的前提是市場對我們品牌的高度認可；」
「要麼，通過堆料、堆配套服務等等，讓手機的實際價值和附加價值能夠大致達到這個檔次。」
「前者肯定是不可能的，後者……也有一定難度。」
「我個人覺得，咱們做四千、五千檔位的高端機，是成功率更高的一種選擇。」
常友也沒想到這話竟然會從自己嘴裡說出來。
在鴻程科技的時候，常友天天跟老闆以及其他的管理層較真，說一定要做高端機型，不要老是糾結於千元的低端機和兩千元的中端機型，一定要嘗試上探到四五千元的檔位。
結果，沒人理他，都沉迷於做低端機賺快錢。
現在，全反過來了。
老闆嗷嗷嚷著要直接干到八千塊的檔位，反而顯得一向激進的常友變保守了……
這種角色的轉換，讓常友一時有些不太適應。
他從沒想過自己有一天也會給自己貼上「保守」的標籤……
裴謙對此早有準備。
你以為我想做高端機，事先完全沒有考慮這些事情麼？
就算想收智商稅，系統那邊也不答應啊！
裴謙要是做一款3000塊錢的手機，強行抬價到8000塊去，系統那邊根本就通不過，因為這個定價已經明顯高出手機的實際價值太多。
系統允許售價在一定範圍內波動，但再怎麼波動，也不能超出一定的價格區間。
一些品牌溢價高的國際大廠，整體利潤率可能達到30%，而國內的廠商利潤率可能只有10%左右。
而裴謙要做手機，溢價再怎麼高，肯定也不可能高過30%。
裴謙甚至想把這個數字壓得更低。
因為高端市場就完全面向土豪了，有了火麒麟的前車之鑑，裴謙已經明白了，對於土豪來說，八千塊都花了，也就根本不在乎再多花個五百、一千。
也就是說：
如果這手機賣不出去，定多少價格都一樣，裴總都會賠得神清氣爽；
如果這手機能賣出去幾台，那麼裴總定的價格越高，他就越少賠錢。
所以，價格稍微定低一點，利潤率定低一點，這樣就算賣出去少量幾台，也根本賺不到多少錢，整體還是會巨額虧損的。
到時候投進去一大筆錢，生產幾百台手機積壓在倉庫中，賣不出去就只能不斷降價……
這不就開開心心地賠了嗎？
裴謙露出一個自信的微笑，對常友說道：「通過高附加值強行抬價，那是收智商稅，我們怎麼能幹那種事？下賤！」
「直接堆料，把成本給我堆上去！」
「至於綜合淨利潤率，我覺得有個5%就差不多了，薄利多銷嘛。」
常友陷入了沉思。
他對於手機行業的許多看法，在此時遭到了顛覆。
堆料硬堆上去？綜合淨利潤率只要5%？
聽起來也不是完全沒有成功的可能。
可怎麼聽起來感覺這麼不靠譜呢？
看到常友面露難色，裴謙非常關切地問道：「怎麼，堆料堆到這個價位，有困難？」
常友猶豫了一下，說道：「硬要堆到這個程度，也不是完全不可能。」
「但是會有兩個問題。」
「首先咱們這手機肯定不可能量產太多，從供應鏈拿貨少，價格自然就高，這是一方面。」
「另一方面就是，要堆料的話，一些新的技術還不成熟，容易出現各種各樣的小問題，手機的良品率無法保證。」
「前者還好說，無非多花點錢。但後者，對於一個高端手機品牌的打擊，可是非常致命的。」
「八千塊的手機三天兩頭壞，這讓人家消費者怎麼想。」
「當然，肯定不會是十台有八台不能用那麼誇張，但如果一百台裡面有個**台出故障，對我們的口碑也是一個巨大的打擊。」
「用的新技術越多，這個問題可能也就越嚴重。」
良品率低？
裴謙笑了笑：「這個好解決。做一個數據轉移的功能，到時候客戶的手機壞了，直接給他換台新的送上門，既然是高端手機品牌，肯定是只換不修的。」
裴謙琢磨著，反正到時候也沒幾個人買，庫存積壓那麼多手機呢，真有人倒霉碰上手機出故障了，直接無條件換新就得了。
說到這個，裴謙又想到了另外一個問題，正好一起解決：「還有就是，想辦法給手機多做一些獨有的附加服務。」
「就比如免費上門。客戶的手機壞了，如果是在京州，我們的小哥直接帶一台新的手機上門，當場轉移數據，把舊手機收回，再帶點小禮品，當場賠禮道歉。」
「在外地的話，我們跟其他的快遞公司合作，包郵，快遞員送新機上門轉移數據，再把舊手機快遞迴來。」
「或者拿著這手機，每個月可以到摸魚網咖免費上網幾小時之類的。」
「總之，多加上點附加服務，讓它能配得上這個價格。」
裴謙琢磨著，系統已經定死了，這手機得配得上它的價格，那就多拿點供應鏈上比較貴的技術，然後再給配上一堆沒卵用的附加服務，至少在系統那邊矇混過關是沒問題了。
常友看著裴總，眼神中除了疑惑和迷茫，還有一絲絲敬佩。
這麼多問題，竟然全都迎刃而解了？
當然，不好說這種解決方法能不能行、是否奏效，但聽起來，至少有了相應的解決方案。
常友想著想著，心中突然一驚，暗自想道：「常友啊常友，你怎麼不知不覺間，變成了自己最討厭的那種人呢？」
他回想起在鴻程科技的情景。
那時候他總是在努力地說服鴻程科技的老闆，要採用新技術、推高手機定價、不要沉迷於低端市場。
但是鴻程科技的老闆和其他的高層，總是用各種問題來搪塞。
像「高端品牌做不了」、「顧客不認可」、「良品率無法保證」、「這麼做不穩妥」之類的言論，他每天都聽。
那時候他就非常生氣，這些問題確實存在，但不能因為存在問題就不去做這些事情，應該努力地去解決問題啊！
而現在，面對裴總，常友突然發現角色互換了。
自己一直在提出問題。
而裴總卻在不斷地解決問題！
第324章 鷗圖科技
