海拉爾不是商人出身,但他活了三百歲,跟數不清的商人打過交道,早已學到了做生意的訣竅。
生意人做事不興直來直去,一般都要拐彎抹角,玩點花樣,弄點手段。最常見的,假設一樣東西,你的進價是五十金幣,那報價絕對不能直接來個百分之十的利潤變成五十五,要視顧客的情況和店鋪的情況作出調整。
比方說,你是一個比較穩定的路邊攤,長期在小鎮街頭叫賣,那麼你就應該報個八十,讓顧客還還價,大家扯淡一番,最後一般五十三到五十八之間賣了。
而如果你是在至高之塔這樣的大城市,在最繁華的街頭開了一間裝潢豪華的高檔店鋪,那麼你就不能這麼掉份,應該直接給這東西標個二三百金幣,隨意地擱在外面,甚至連討價還價都沒必要,擺出一副「小東西不值得談,要談談大生意」的架勢來。
以海拉爾目前的身份地位,再加上眼前的形勢,差不多算是那種「貨色很好,但顧客可買可不買,而我必須要賣掉」的情況,所以他就要先甩個猛料,刺激一下米爾城的高層們,然後再甩第二個猛料,再刺激他們一下,等到他們心思動搖,想要答應下來,卻又實在捨不得代價的時候,才說出自己真正的價碼。
這麼一來,事情自然就妥了。
說白了,這其實跟街頭小販討價還價也差不多,甚至於可以照搬一下台詞。
「這位嫂子,您看這魚怎麼樣?新鮮水嫩,好著呢!」
「呃……是不錯,多少錢?」
「五個銀幣。」
「……這也太貴了,都能買多少只雞了啊!」
「看您說的,雞不稀罕,這個稀罕啊!這是海水魚,河裡沒有的。為了把它活著帶來,我一路上都是用海水養活的,可費了力氣!就這份工夫,也值這個價啊!」
「……這可真辛苦,但也不能賣這麼貴啊!反正你去一趟海邊,總要帶點什麼回?,帶什麼不是帶嘛。」
「話不能這麼說啊,帶這個特別辛苦。我要帶點小雜貨什麼的,那多省事。」
「可要帶小雜貨,也賣不出價錢吧。」
「是啊,所以您看這魚,多好!不瞞您說,這魚其實跟一般的魚還有點不同。」
「咦?什麼不同?」
「您想想看,一般的魚,就算再怎麼養著保著,幾百里路,十幾天走下來,怎麼都死了,對不對?」
「那是肯定的,魚這東西嬌貴著呢。」
「可是您看我這魚,它偏偏就沒死,而且還很精神。」
「……你不是說,是你養得好嗎?」
「您太看得起我了,我要真有本事把魚一路養這麼久,還能混到在街上擺攤嗎?早去哪個商行當管事了好不好!」
「……說得也是啊。」
「所以說呢,關鍵其實在這魚身上——這魚啊,它有魔獸血脈!」
「啊?!魔獸?!」
「您別緊張啊!它是有一點魔獸血脈,就跟騎士老爺們那些長鱗片的馬似的,可不是真的魔獸。」
「……嚇我一跳!那你販這個來幹啥?」
「您不知道嗎?吃了這種帶有魔獸血脈的東西,有可能激發自己體內血脈的力量啊。」
「……好像的確是有這個說法。」
「當然有,冒險者們不就常常吃魔獸肉嗎。魔獸的肉其實一點也不好吃,但為了變強,他們只恨自己肚子不夠大,吃得不夠多。您想想,要是您家裡的孩子,吃這個東西,稍稍激發了那麼一點點血脈之力的話……」
「……的確是好東西!」
「是吧,所以雖然貴了點,但值得啊!」
「……可還是貴啊,我去多買幾隻雞,給孩子們吃了補補身體也好。」
「話不能這麼說,您看這個貴,可您去冒險者的店裡看看,魔獸肉的肉乾什麼價錢?那是用金幣來結賬的。巴掌大的一塊,就是一個金幣!您看我這魚,至少三斤,才五個銀幣啊。」
「……但那是魔獸肉啊。」
「都做成肉乾啦!懂行的都知道,鮮活的吃了,效果才好呢!喏,就像我的魚,您買回去,活殺活吃,最好!」
「……可還是貴啊……」
「得!您是我老主顧,我再讓一步,三個銀幣賣給您。但有一條,您家孩子要真激發出了血脈之力,以後得照顧我一點。」
「這成!沒話說!」
……以上這段,是前不久海拉爾從至高之塔回來的路上,街頭偶然看到的一幕。當時他靈機一動,就有了靈感。
其實就是一回事,無非人家賣的是「有希望吃了激活自身血脈之力」的海魚,而他賣的是「有希望長壽或者踏入傳奇境界」而已。
說白了,大家買的是同一種東西,希望。
希望這東西,對於有的人來說一文不值,對於有的人來說萬金不換。而同樣一個人,對於有些事情他會不屑一顧,可對於另一些事情他卻會拼命追求。
海拉爾自己就是,為了續命,這些年來,他不知道花費了多少心血,吃了多少苦頭,冒了多少風險。
遠的不說,就說最近的,如果不是為了續命,他好端端的一個城主,跑去西北邊陲,打一位含有神性的強者的主意?
作死嗎!
一般來說,這麼作死的人都是肯定會死的,他運氣好,不僅沒死,還得到了好處。但是這好處是有代價的,虛空假面陛下再怎麼和善,也不會對一個欺騙祂的凡人寬容。如果自己做不出成績來的話,後果……他甚至不敢多想。
所以這一路上,他都在琢磨和推敲,完善自己的計劃。
最終得出的計劃,就是這麼一套方案。
從實際執行的效果看來,這套計劃應該算是成功了。米爾城的高層們略微討論了一下,就決定了「邀請虛空假面教會來傳教」、「建立虛空神系的神殿」、「跟西北共和國加強溝通」、「努力推進彼此友好」等等方略。
雖然比起最佳的結果來要差一些,但這樣的結果卻也足以讓他去向虛空假面陛下交差了。
而且……其實這樣的結果或許是最好的,大家都能接受。他也不用擔心刺激到聯邦高層,尤其不用擔心老師勃然大怒來清理門戶;虛空假面陛下也能夠順順噹噹地把教會鋪到米爾城和周邊地區。
至於將來怎麼樣,對於永生的神祇而言,只要把頭開好了,剩下的無非是水磨工夫罷了。
時間這東西,神祇從來不缺。
事實上隋雄也是這麼想的,當他得到海拉爾的匯報,得知米爾城高層會議的結果後,就對海拉爾大大地表揚了一番。
「很好,這是一個讓我滿意的開頭。」水母的虛影漂浮在海拉爾的面前,用帶著笑意的聲音說,「不要著急,就這麼慢慢發展下去吧。只要最終的