002 報業最後的黃金年代

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    經歷罕見的金融地震，2008年年末的虹陽，剛剛啟動規模空前的各項重建工程。讀爸爸 m.dubaba.cc

    前一世，幹了16年報業的楚陽，清楚記得，今年報社廣告經營慘澹，而明年將會迅速復甦。

    一直持續到2011年，達到頂峰。

    2012年稍有回落，2013年，隨著移動網際網路迅速崛起，便開始走下坡路了。

    幾年之後，虹陽都市報經營滑落到巔峰時期的4成左右，2020年差點停刊。

    現在，他還是房產專刊記者，對報社今後幾年的房產廣告黃金期記憶深刻。

    2007年，樓市火爆，虹陽都市報全年房產廣告有六七百萬，而上一年定下的代理費不過200萬，代理商賺了個盆滿缽滿。

    2008年，天災加經濟慘澹，房價大跌，樓市冷清，代理商沒能完成260萬的廣告任務，據說是賠了錢。

    接下來的2009年，差點流標的房產廣告代理，最後在報社領導挽留下，代理商報價150萬，還真通過了。

    結果，全年房產廣告又上新台階，突破了800萬。

    2010年，房產專刊代理費漲到400萬，代理商做到了1000萬。

    2011年，代理費漲到600萬，代理商又做到了1100多萬。

    2012年，樓市又跨了，代理商撐了一年，到了2013年，直接退出了……

    現在，這種大好機會，楚陽怎麼可能錯過。

    老媽董芳，早幾年前跟朋友合夥，拿到一張工商廣告直投刊號，在虹陽城做起一份dm黃頁，全城直投商戶。

    其實，就是類似報紙上的分類廣告，名叫《虹陽瞭望》。

    最火的時候，06年和07年，營收都在300萬左右。

    當然，今年很慘，肯定虧錢了。

    董芳，職業作家，虹陽文聯副主席，今年48歲，在虹陽文化圈人脈很廣。

    早些年，她靠碼出幾本暢銷的宮廷小說，掙了不少錢。後面又投資生意，炒房什麼的，也賺了。

    甚至2007年a股那一波大牛市，董芳聽朋友推薦，40萬投進去，最高峰時滾到了300多萬，今年股市大跌之初，還是退出來200多萬，賺大了。

    楚陽還記得，明年年初，老媽跟人在區縣合夥開的一處農家樂，因為重建工程拆遷，賠付款又分到了200多萬。

    前一世，楚陽一直在報社上班，就靠著啃老媽，日子過得還不錯，中產偏上的水準。

    只是，他先後在股市中虧掉600多萬，後面又二次離婚，直接刺激老媽氣血上頭，突發腦溢血，搶救無效。

    那天他處理完老媽的後事，已是三天四夜沒睡著了，後面找醫生開了安眠藥物，才睡了過去。

    不想，這一睜眼醒來，發現自己重生在望江苑這套房子裡。

    董芳也住在虹陽西城，距離望江苑不到3公里的半山別墅區，藍湖灣。

    一棟260多平的聯排別墅。

    去年國慶節，楚陽跟童瑤結婚後，雖然董芳早買瞭望江苑這套房子作為婚房，她還是希望一家三口住在別墅。

    只是，楚陽不願意，童瑤更不願意。

    楚陽擔心董芳性格太強勢，婆媳之間免不了磕磕碰碰，還是遠香近臭的好。

    楚陽趕到藍湖灣已是上午11點過了，董芳都開始做飯了。

    楚陽真想擁抱她一下，還是忍了，只將她拉進客廳坐下。

    「媽，你們那家公司好像叫聚龍傳媒吧，現在是什麼情況？」

    董芳奇怪道：「你問這個幹什麼？」

    楚陽道：「你就跟我說說嘛，我有用的。」

    董芳道：「前兩年還成，今年賠錢了，業務員都走了一大半。明年如果還這樣，恐怕只能關掉了。」

    楚陽問：「現在的股東情況呢？」

    董芳一嘆：「我們三個股東，下半年，你劉阿姨堅持要退出，她的股份我接了。現在，我持有8成股份，另20%在你許阿姨手裡，前兩天，她又找我，也是希望退出。」

    楚陽忙道：「媽，那就接了這20%，全收了吧。」

    董芳嘴角一撇：「我都還想找人接盤呢。」

    楚陽道：「媽，我跟你說真的，你趕緊接了，這家公司交給我來做。」

    董芳愕然：「你做？你能做什麼？」

    楚陽將報紙展開，指著那則廣告代理招商啟事：「我做這個。」

    董芳拿起報紙細看一陣：「你到底想幹嘛？」

    楚陽道：「代理報社廣告啊，我想接房產這一塊。」

    董芳看著他：「現在房子賣成地板價都賣不動，你瘋了嗎，接這個。」

    「媽，我是房產記者啊，你聽我跟你說……」

    楚陽詳細解釋了今年11月開始的全面經濟刺激政策，然後會帶動多少政府資金和民間資本投入，資金流向的重點領域，以及樓市極可能的突然爆發，等等。

    董芳滿臉疑惑：「你咋突然懂這麼多？」

    楚陽笑道：「媽，我是記者啊，天下大事都要關心嘛，你就說我這些分析有沒有道理。」

    董芳道：「倒是像那麼回事，不過，這跟你代理什麼房產廣告，有什麼關係？」

    「媽，這關係可大了！」

    楚陽一拍桌子：「我跟你直說吧，今年我們的房產代理商肯定賠錢了，明年的代理價格肯定大降價，我估計，頂多160萬就能競到標。只要明年房價一起來，我也不誇海口，全年做到五六百萬廣告都很正常。」

    董芳愕然：「代理你們報紙的廣告，有這麼賺？」

    楚陽解釋：

    「媽，也不是你想的這樣。代理報紙廣告，分為基本的承包任務，這是必須完成的。

    另外，多出來的廣告，要算超版費，主要是這一塊很賺。

    超版根據數量不同，價格就不同，超多了，比如超50個版，報社算的超版價格可能低到6000塊一個版，而我們對外的價格是二萬二甚至更高。」

    董芳更愕然了：「那也太賺了。」

    楚陽搖頭：「真不是你想的這樣，做廣告，還要給人商務費（回/扣）的，要得狠的，都敢要你30%。」

    楚陽又道：「這麼跟你說吧，假如我以160萬拿到明年的代理權，全年做到500萬廣告，大概有250萬的毛利，再扣除公司經營的總成本，加上要付出去的商務費，大概能賺到100萬。」

    董芳還是驚訝：「那也很多了啊。」

    楚陽笑道：「媽，這是比較理想的情況，我現在也只粗略估算。反正，只要樓市出現行情

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