011 船新打法

    月夜朦朧，天上群星黯淡，不如夜市霓虹五光十色。

    才到7點，逛街遛彎的行人還不多。

    「呦，阿飛沒來啊。」趙國強一如既往地趕早出攤，看到蕭紅梅領著生面孔的陸雲，「這位是你家那口子吧？」

    「沒錯。」蕭紅梅鋪開地攤布，開始擺貨。

    「大妹子，嘿嘿，我求你件事，跟我透個底唄，這些天你們賺了多少？」

    「沒多少。」

    蕭紅梅打個哈哈，哪能交底。

    這些天，就屬她的攤位大出風頭，已經招來無數雙眼睛，誰都不是傻子，擺了有兩周了，賠本的話，還能繼續擺的下去？

    賠本是不可能賠本，可一旦知道賺頭那麼大，同行看不明白沒事，復刻還不簡單！

    「沒多少，到底是多少？」趙國強道。

    蕭紅梅只報了個零頭，搬出陸飛教的說辭，「我家這口子是跑長途的，經常往返南方，就找到一個獨家的貨源，給的價兒低……」

    陸雲在一旁幫腔：「對對，每次我回來都帶一大包，不用運費。」

    婦唱夫隨，默契非常。

    趙國強卻一個標點符號都不信，糊弄得了外行，糊弄得了他？一眼就看出襪子是從天意小商品市場批發。

    你們夫妻倆壞的很！

    他心裡跟被貓抓一樣，裡面的門道，琢磨不透，就不敢亂試，因為試錯，得交學費，他沒這個膽子。

    但在此時，黃毛在攤上掛起牌子：

    純棉襪5元3雙……

    其餘款式的襪子，都有優惠，都有促銷，甚至八毛的襪子，八毛出，就是出廠價，一毛錢的利也不要。

    「哎哎，那邊有更便宜的！」

    「去看看，呦，還有送小飾品。」

    「……」

    圍在攤上的顧客立刻「叛變」，轉而流向黃毛，蕭紅梅眼睜睜看著，心裡著急。

    然而，更急的是趙國強。

    黃毛顯然悟了門道，打價格戰，迎頭趕上，本來他蹭蕭紅梅的客流量，每天能成交十幾單，如今流量一少，過去兩個小時，才完成三單。

    再想不明白，老大老二幹仗，老三死了！

    遲早會被蕭紅梅、黃毛擠兌出大柵欄，可他特麼就是看不懂！

    沸騰的夜市漸漸冷清，行人寥寥無幾。

    黃毛喝水潤嗓子，得意地沖蕭紅梅說道：「大姐，你這個點子真絕啊，虧你想得出來，不過，嘿，我想明白了。」

    「怎麼辦？」蕭紅梅略微驚慌。

    「不要慌，咱們回去找老二。」

    陸雲話音一落，兩人急忙收攤，火急火燎地趕回家，就見院落里，秦海路雙手叉腰，指導陸飛壓腿。

    「怎麼了，大哥，嫂子？」

    陸飛從蕭紅梅口中了解來龍去脈，襪子的銷量因為分流，比平時的200多雙，少了三分之一。

    他臉色不變，完全在意料之內。

    所以，提前挖了護城河，包裝蕭紅梅搞賣家秀，立「時尚」、「潮流」的帶貨人設，不至於被黃毛的價格戰偷襲，一擊而潰。

    「阿飛，你是不是有主意啦？」蕭紅梅道。

    陸飛笑而不語，他一直思考大哥大嫂的未來，不管跑長途，還是襪子攤，不可能讓他們一直幹下去，可到底給富貴，還是給產業呢？

    他更傾向後者。

    因為，大哥有顆carry的事業心。

    前世，陸雲沒少折騰，響應「大眾創業」號召，奶茶店、網吧、快餐店、快遞網點、手機專賣店……

    屢敗屢戰，屢戰屢敗，錢是他出，爛攤子也是他收拾，能有豐富的創業失敗經驗，全是陸雲坑出來的。

    可誰讓他是扶哥魔，不著急出點子，倒是出題考驗大哥大嫂。

    「降價跟他拼？」蕭紅梅脫口而出。

    陸雲道：「不能拼，襪子的利潤本來就薄，你還降價，划不來，我看不如打游擊，打一槍換一個地方，夜市又不只大柵欄一個。」

    陸飛勾勾嘴唇，「大哥，哪個地方都會有像黃毛這種聰明人，用不了多久，整個四九城的襪子攤，或許全是咱們這種促銷套路，那怎麼辦？」

    陸雲困惑，「這……這……」

    陸飛道：「嫂子，大哥，我算了算，大柵欄的夜市市場，一晚的營業額上限頂多做到一千二，現在出了黃毛，很快其他襪子攤也會跟進，惡性競爭，可就內卷了。」

    「什麼是內卷？」陸雲等人異口同聲。

    陸飛深入淺出地解釋一通，蕭紅梅聽了著急：「那怎麼辦，這次我進了400雙的貨，還壓著200多雙！」

    「嫂子，別急，我有一個點子，咱們可以換打法，去庫存。」

    打法究竟是什麼，陸飛打啞謎。

    ……………

    第二天，照常出攤，沒有一丁點變化。

    陸飛一副穩坐釣魚台，派煙給趙國強。

    「兄弟，那個黃毛學你家這麼幹，你不著急？」

    陸飛嘿然一笑：「老哥，市場哪能一家獨大，我不指望霸占整條街的襪子生意，他就算搶走一部分，我們家份額還是第一。」

    趙國強陪笑，心裡卻苦，你丫是不慌，我特麼要被你們擠兌死了。

    「老哥，你這個玩具到底從哪個批發商進的貨？」

    「嘿嘿，兄弟，我可以告訴你貨源，但是，你也教教我，你這個促銷到底有什麼名堂？」

    」行啊！」陸飛嘴角一翹，抻了他這麼久，要的就是玩具批發的貨源。

    蕭紅梅看得糊塗，冒出一個競爭者，怎麼還轉手培養一個新的對手？

    一山不容二虎，這都三虎了！

    更讓她糊塗的是，一大清早，自己跟著陸飛殺到天外天小商品市場，找到趙國強推薦的玩具批發商。

    老闆姓孫，圓臉體肥，腆著大肚囊。

    彼此客套地寒暄，陸飛套近乎道：「聽老闆口音，是潮汕人？」

    「似啊似啊。」

    孫老闆笑眯眯說：「既然似盆友介紹，我就給你一個和他一樣的超低價，隨便看，隨便挑。」

    陸飛放眼望去，貨架上琳琅滿目，電動汽車類、益智遊戲類、公仔娃娃類、仿真模型類……

    「孫老闆，像這樣按個賣，您一天能賣不少吧，幾百個？」

    「還行，還行，三四百個而已。」

    孫老闆自賣自誇道：「我的貨，應了這個市場的名字，天外有天，你就算逛遍全燕京，都找不到比我價更低、貨更全、實力更強噠！」

    「可不是。」陸飛豎起大拇指，「能囤到這麼多外貿貨、樣品貨、尾貨，您的確是有實力！」

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